2月23日，中冶路橋召開2022年第一季度市場營銷視頻專題會。公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理冷明澤出席會議并講話，公司副總經(jīng)理章海江主持會議。

　　會議全面貫徹落實中冶集團、中冶路橋年度工作會議精神，明確公司2022年度市場開發(fā)總體目標，圍繞年度市場營銷指標部署全年市場開發(fā)重點工作。各分公司、區(qū)域辦事處負責人分別圍繞區(qū)域市場布局、組織建設、開發(fā)工作思路及具體措施等方面進行了重點工作匯報，并對進一步做好市場開發(fā)工作提出合理建議。

　　會議宣貫了中冶集團、中冶路橋關于市場開發(fā)、投融資管理等有關工作要求。會議強調(diào)，要持續(xù)強化風險防范意識，提高企業(yè)綜合實力，搶抓機遇，防范風險。要及時了解國家、行業(yè)政策，動態(tài)研判市場形勢，提高信息收集能力。要深入學習集團、公司市場開發(fā)和投融資管理制度，確保各項工作規(guī)范開展。要堅持營銷創(chuàng)新，適應市場變化，不斷提升營銷能力，盡快形成市場競爭優(yōu)勢。

　　冷明澤對公司2021年市場營銷工作給予肯定，勉勵市場營銷人員再接再厲、再立新功。冷明澤指出，要充分發(fā)揚 “一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，積極踐行“務實、擔當、協(xié)作、進取”的企業(yè)文化，以“不破樓蘭終不還”的韌勁，鍥而不舍、久久為功，全面做好市場營銷工作，力爭超額完成集團下達的營銷任務。

　　針對2022年市場開發(fā)工作，冷明澤提出七點要求：

　　一是提高認識，突出市場開發(fā)的龍頭地位

　　要高度重視市場開發(fā)工作，始終將市場開發(fā)工作擺在首要位置、作為第一要務。要強化責任落實，各單位一把手帶頭闖市場，分管領導具體抓市場，以在建項目為支撐，做大市場增量，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展打牢市場基礎。

　　二是加強組織建設，為市場開發(fā)奠定基礎

　　各單位要搭建高效運轉(zhuǎn)的組織架構(gòu)，配備專職開發(fā)人員，明確職能定位，為市場開發(fā)打好組織基礎。各分公司、區(qū)域辦事處要相互支撐、相互協(xié)作，確保年度市場開發(fā)任務圓滿完成。

　　三是合理規(guī)劃市場布局，建立根據(jù)地、守住大本營

　　嚴格落實集團“1+M+N”市場開發(fā)戰(zhàn)略布局要求，各分公司、區(qū)域辦事處要按照公司市場開發(fā)總體目標開展工作，明確定位、找準方向，扎根屬地開展市場營銷，逐步打牢市場開發(fā)基礎。

　　四是整合資源，助推市場開發(fā)邁上新臺階

　　要充分利用公司內(nèi)外部資源，發(fā)揮好戰(zhàn)略框架協(xié)議的作用，加強與政府、融資機構(gòu)以及兄弟單位的合作，進一步挖掘市場潛力。公司市場開發(fā)部要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各區(qū)域市場，發(fā)揮公司內(nèi)部機構(gòu)協(xié)同合力，努力實現(xiàn)資源利用最大化、市場收益最大化。

　　五是做好大客戶維護，助力市場滾動發(fā)展

　　要加強在建項目的標準化管理，打造精品工程、品質(zhì)工程，以現(xiàn)場保市場，維護好大客戶關系，促進市場開發(fā)工作持續(xù)推進。

　　六是加強業(yè)務學習，賦能市場開發(fā)

　　市場開發(fā)人員要積極向標桿先進學習，拓寬思想認識水平，豐富業(yè)務知識，優(yōu)化工作方式方法，提高個人業(yè)務能力，促進公司整體市場開發(fā)水平的提升。

　　七是加大獎勵力度，突出正向激勵作用

　　要進一步完善公司激勵機制和考核辦法，突出重點激勵，強化考核兌現(xiàn)，達到鼓舞士氣、激發(fā)干勁的目的，為公司市場開發(fā)工作積蓄強勁動能。

　　章海江就貫徹落實會議精神提出要求。他指出，“一分部署，九分落實”，各單位要以公司2022年度工作會議精神和冷明澤董事長講話精神為指引，全面貫徹落實好市場開發(fā)各項工作要求，以“時不我待，只爭朝夕”的緊迫感投入市場開發(fā)工作，為實現(xiàn)2022年市場營銷目標而不懈奮斗。

　　會議以“現(xiàn)場+視頻”形式召開，公司財務管理部、市場開發(fā)部、投融資管理部負責人及相關人員在主會場參加會議；各分公司、區(qū)域辦事處負責人及相關人員在視頻分會場參加會議。